Palmares WE 2012

A l’occasion de la présentation du Palmarès Women Equity 2012, un trophée a été remis à chacune des trois dirigeantes dont les entreprises se sont classées aux Palmarès Women Equity des trois dernières années (2010, 2011, 2012). Ont ainsi été primées Mado Marcel – Caroline Douillet, Isore Bâtiment – Martine Laruaz et Arc En Ciel – Catherine Caillol de Poncy.

Martine Laruaz - Directrice Générale, Isore Bâtiment

Martine Laruaz, diplômée de troisième cycle en gestion et droit des affaires, a débuté sa carrière au sein du journal Ouest-France, comme contrôleur de gestion. En 1995, elle prend la direction de la branche des hebdomadaires locaux et réalise de nombreuses acquisitions, constituant ainsi le groupe Publihebdos dont elle devient Présidente du Directoire en 2002. Elle reprend en 2004, dans le cadre d’un LBO, la société Isore Bâtiment, spécialisée dans les travaux d’efficacité énergétique du bâtiment sur le marché du collectif.

Martine Laruaz, directrice générale d'Isore Bâtiment
Martine Laruaz, directrice générale d'Isore Bâtiment

Portée par l’essor du marché des économies d’énergie, la société connait une forte croissance. Avec près de 30% de croissance annuelle sur les trois dernières années, Isore réalise ainsi un CA de 19,6 M€ en 2011. Depuis plus de 15 ans, la culture interne d’Isore Bâtiment est tournée vers le client ; sa démarche exigeante de qualité au meilleur prix, ainsi qu’une gestion pointue de l’entreprise font le reste de sa belle croissance.

« Notre stratégie consiste à nous positionner sur des services à haute valeur ajoutée, explique la dirigeante. Depuis de nombreuses années, nous mettons en avant l’importance de la qualité, mais également le respect de l’environnement ainsi que le respect des salariés et de leur santé au travail. Sur ces trois points, Isore Bâtiment est aujourd’hui certifiée, rappelle-t-elle. Cette triple certification, pour une entreprise de notre taille, a nécessité un véritable effort, de même que la mobilisation de toutes nos équipes. »

Dans le cadre de sa démarche qualité, l’entreprise a en effet obtenu fin 2011 les certifications ISO 14001 (environnement) et OHSAS 18001 (sécurité). Le respect des salariés décrit par Martine Laruaz se traduit quant à lui par l’importance donnée à la motivation et à la formation de ses équipes. Ses 75 salariés bénéficient en effet d’un fort intéressement aux résultats, et 8% de la masse salariale a été consacrée en 2011 à la formation. Comme tient à le souligner la dirigeante, « cet investissement est le fondement de nos performances ».

Enfin, Isore Bâtiment a régulièrement été saluée pour ses engagements en matière de développement durable : Trophées du Développement Durable Pays de La Loire en 2012, Prix du Business Vert dans le cadre du Prix de l’Entrepreneur Ernst and Young en 2011, Trophée Economie d’Energie mention INDUSTRIE en 2009.

Caroline Douillet - Directrice Générale, Mado Marcel

Caroline Douillet a débuté sa carrière dans le secteur textile en tant que Chef de Produit Textile chez Aigle. Elle a ensuite occupé les postes de Responsable du Bureau de style pour Max Chaoul, de Directrice des achats Textile chez Twinner-Sports 2000, et enfin de Directrice de Collection pour Georges Franck.

Caroline Douillet, directrice générale de Mado Marcel
Caroline Douillet, directrice générale de Mado Marcel

En 2009, Caroline Douillet reprend Mado Marcel, société de création et de distribution de marques de prêt-à-porter féminin. Présente dans une quinzaine de pays et employant 35 personnes, la société réalise aujourd’hui un CA de 20 M€, en croissance annuelle de 32% sur les trois dernières années. Le CA consolidé du groupe a été doublé depuis la reprise.

« Notre métier est de créer, de fabriquer et de distribuer nos propres collections au travers de nos marques » résume Caroline Douillet. Mado Marcel distribue ainsi ses produits sous deux marques : Mado et les Autres, dans plus de 1 200 points de vente dans le monde, et Mia Soana, auprès de plus de 400 hypermarchés en France. Mado et les Autres a également construit un réseau à enseigne de 52 boutiques succursales et affiliées, essentiellement situées en Rhône-Alpes, Auvergne et Bourgogne. L’objectif est de porter à 80 ce nombre de magasins d’ici 2014.

En arrivant à la tête de l’entreprise, Caroline Douillet a conservé et a su optimisé la clé du succès des marques du Groupe : le rapport style-qualité-prix. « La reprise de Mado Marcel s’est faite dans un souci de continuité, insiste-t-elle. Cela a notamment été rendu possible grâce à la réactivité et à l’implication des employés. Nous avons eu la volonté de faire évoluer les collections sans les révolutionner, en les élargissant à de nouveaux thèmes et de nouveaux segments comme les pulls, les jeans, les grosses pièces. »

La stratégie de croissance de la société repose sur trois principaux axes de développement : une distribution multicanal, une extension à l’international et un élargissement constant de son offre. « Nous lancerons ainsi en 2012 une nouvelle marque, dédiée aux grandes tailles » ajoute Caroline Douillet. « Nous ouvrirons également une nouvelle enseigne destinée à mettre toutes nos collections en valeur, au delà de la marque Mado et les autres. Enfin, nous allons ouvrir un premier point de vente en Allemagne et nous avons des projets de développement en Chine. »

La société connait en effet un nouvel élan à l’international : présent historiquement dans deux pays, Mado Marcel commercialise aujourd’hui ses produits dans quinze pays, son chiffre d’affaires à l’export représentant 40% de son activité.

Catherine Caillol de Poncy - Gérante, Arc En Ciel

Après un début de carrière comme comptable, Catherine Caillol de Poncy crée Aptafêtes en 1987, société spécialisée dans la vente d’articles de fête par correspondance et sur internet.

Catherine Caillol de Poncy, gérante d'Arc en ciel
Catherine Caillol de Poncy, gérante d'Arc en ciel

Aptafêtes est initialement une activité à domicile, focalisée sur la vente d’articles de fêtes. L’ouverture d’un premier magasin lui permet de débuter une activité commerciale qui vise alors une clientèle locale de particuliers et se développe par la suite sur les collectivités locales, fournissant ainsi les festivals et carnavals de la région sud-est.

Les difficultés liées à l’annulation de nombreux évènements publics en 1991 la conduisent à se rapprocher d’une entreprise régionale focalisée sur le segment professionnel. Rapidement reprise par Catherine Caillol de Poncy, l’entreprise se développe alors sur le segment B2B, fournissant à des distributeurs (magasins et moyennes surfaces spécialisées) une offre élargie d’articles de fêtes.

Optant pour un mode de commercialisation par correspondance, Aptafêtes réussit sa transformation d’acteur local à régional, puis national. La société poursuit son développement dans les pays francophones limitrophes ainsi que dans les départements et territoires d’outremer.

Avec plus de 100 000 catalogues thématiques proposés à ses clients, l’entreprise étend sa clientèle de distributeurs qui représente plus de 80% de son chiffre d’affaires, le solde étant réalisé avec des collectivités locales. Cette stratégie de développement permet à l’entreprise d’afficher au cours des 4 dernières années une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires de plus de 30%, réalisant près de 12 M€ de chiffres sur l’exercice 2012.

Au delà de la largeur de son offre, le savoir-faire de la société en matière d’approvisionnement constitue l’un de ses principaux avantages concurrentiels. Sa connaissance du marché et l’atteinte d’une taille critique lui permettent en effet de réduire la part des importateurs dans son approvisionnement et d’accroitre son sourcing direct en Asie, améliorant ainsi l’originalité de son offre et s’assurant une croissance de ses marges et de sa rentabilité.

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