Palmarès Women Equity Sud Est 2017

GROUPE MELKONIAN

Activité : Solutions et matériel pour mines et travaux souterrains

Marché : International

Siège social : Aix-en-Provence (13)

Nom et Fonction de la dirigeante : Geneviève Melkonian, Présidente

Reprise en 1994

CA 2016 : 26,6 M€

CA 2016 / CA 2015 : 12%

Effectif : 139 salariés

Geneviève Melkonian, Présidente de Groupe Melkonian
Geneviève Melkonian, Présidente de Groupe Melkonian

En 1990, Geneviève Melkonian rejoint, avec ses deux frères, Marc et Christophe Melkonian, la société familiale créée par leurs parents dans les années 60, spécialisée dans la maintenance de matériels miniers en France de constructeurs domestiques. L’entreprise, rebaptisée Aramine, envisage un retournement complet au travers d’une diversification de ses produits, services et clients avec pour objectif d’équiper les principales exploitations souterraines dans le monde. Le Groupe Melkonian devient le premier constructeur mondial d’engins spécialisés pour les galeries filonnaires et exporte sa gamme vers 80 pays.

Diplômée de l’Ecole Supérieure de Commerce de Marseille (devenue Euromed), Geneviève Melkonian intègre la société familiale à une période où celle-ci doit faire face au défi majeur de la fermeture des mines françaises. Mais le métier historique de l’entreprise ne s’exporte pas et pour être référencé hors de France, il faut disposer d’une gamme complète de produits. Décision est donc prise par la fratrie de signer des partenariats de distribution pour enrichir l’offre initiale, tout en se lançant dans la conception d’engins pour mines, afin de devenir un constructeur référençable. Le risque de ce repositionnement est tel qu’ils proposent préalablement à leurs parents un rachat par LBO.

En 2008, les partenariats de distribution avec Atlas Copco et Getman sont au plus fort, et Aramine lance, en accord avec ses partenaires, une gamme d’engins complémentaires et non concurrentielle. Consciente de la nécessité de construire une solution complète pour ses clients, l’entreprise développe une offre de service à forte valeur ajoutée, assurant la maintenance, le reconditionnement d’engins, ou la location de matériels, ainsi qu’un service après-vente de pièces détachées. Avec un stock de pièces détachées sur 3500m² et une base de données rassemblant 650 000 références, l’entreprise fournit ou intervient sur la maintenance des engins de ses clients au siège ou lors d’interventions urgentes sur site.

L’élargissement de l’offre produits et services se combine à un important développement international lui assurant, dès les années 2000, une présence dans plus de 70 pays dans le monde comprenant l’ouverture de plus d’une trentaine de filiales au Mexique, en Inde, etc. Si la croissance de la société a été par moments impactée par un certain nombre d’évènements conjoncturels affectant son secteur (pour exemple, la plongée du cours des minerais conduisant certains de ses clients extracteurs à l’attentisme), Aramine a su faire de chaque crise une opportunité de croissance significative et de limitation de son risque clients. Sachant apporter des solutions toujours plus innovantes, la société a continué son développement autour d’une triple stratégie de diversification : élargissement du champ d’activité vers les mines à ciel ouvert au-delà du positionnement historique sur la mine souterraine ; extension de la gamme au travers du lancement de nouveaux produits absents des gammes des constructeurs distribués ; orientation vers de nouveaux marchés. Pour preuve, en 2017, le groupe Aramine se positionne sur la distribution et le service après-vente de la marque Normet dans les pays africains francophones (notamment Maroc, Tunisie, Algérie, Niger, Burkina Faso, Sierra Leone, Chad, Sénégal, Côte d’Ivoire), rajoutant à sa gamme, leurs véhicules utilitaires miniers et tunneliers.

L’entreprise qui emploie près de 100 salariés en France, réalise aujourd’hui 100% de sa production d’engins en France et l’exporte en totalité, le chiffre d’affaires cumulé de ses filiales internationales excédant 31 millions d’euros.

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Communiqué de presse - Lauréates du Palmarès Women Equity Sud-Est 2017

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Aramine, Groupe Melkonian

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